- Du lundi au vendredi, de 9h00 à 18h00
- 9 rue Eugene Grave 78200 MANTES LA JOLIE
- 01 77 38 89 05
Parcours Professionnalisant Négociateur Technico-Commercial (NTC)
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PARCOURS PROFESSIONNALISANT NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL (NTC)
280h – 210h en centre et 70h de stage
Prérequis
- Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial
- Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme
- Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs
Objectifs
- Maîtriser les principes de la négociation
- Répondre aux objections
- Conclure une vente
Programme
- Intégration dans le parcours (7h)
- Module 1 : Préparer sa négociation (60h)
- Connaitre le marché
- Identifier l’objectif de la négociation
- Connaitre les différentes stratégies possibles
- Choisir une stratégie adaptée en fonction de la situation
- Module 2 : Mener la négociation (54h)
- Maîtriser les étapes de la négociation
- Identifier les questions à poser
- Cerner les motivations d’achat
- Contourner les postions risquées
- Détecter et faire face aux points de blocage
- Adopter des solutions alternatives
- Module 3 : Travailler sur les objections (48h)
- Comprendre les origines et les raisons de l’objection
- Faire face à l’objection prix
- S’entrainer aux techniques de traitement des objections
- Module 4 : Conclure (41h)
- Traiter les objections comme levier de conclusion
- Terminer la négociation en obtenant un engagement
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas et exercices pratiques
- Mise en situation, jeux de rôle, simulations
- Analyses de pratiques professionnelles
- Suivi individualisé
Méthodes d'évaluation
Avant la formation : test de positionnement et entretiens
Pendant la formation : évaluation continue des acquis
Fin de formation : Bilan final + présentation aux épreuves du titre pro + évaluation de satisfaction apprenant
Débouchés
Emploi : Technico-commercial, chargé d’affaires
Poursuites d’études : TP NTC, Bachelor responsable développement commercial à l’international / Responsable marketing et commercial (bac+3)
Modalités
Rythme : Mixte – 35h par semaine
Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage
Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00 et 14h00 – 17h00
Formateurs
Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial
Validation
Attestation de suivi de formation et de compétences
Publics
Lieu de formation
OBJECTIF EMPLOI OUEST
40 rue de Pontoise
95870 BEZONS
Pour vous inscrire : 1 à 2 sessions par an (nous contacter pour les prochaines dates)
01 34 26 07 17
Par mail :
siege@acfoeo.fr
afin de vous inscrire à une réunion d’information collective suivi d'un entretien individuel sur Bezons
Délai d’accès à la formation : 48 heures avant
son démarrage )
Tarifs
Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le Conseil Régional d’Ile de France