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PARCOURS PROFESSIONNALISANT NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL (NTC)

 – 210 H

Pré-requis
  • Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial
  • Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme
  • Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs

 

Objectifs
  • Maîtriser les principes de la négociation
  • Répondre aux objections
  • Conclure une vente

 

Programme
  • Intégration dans le parcours (7h)
  • Module 1 : Préparer sa négociation (60h)
    • Connaitre le marché
    • Identifier l’objectif de la négociation
    • Connaitre les différentes stratégies possibles
    • Choisir une stratégie adaptée en fonction de la situation
  • Module 2 : Mener la négociation (54h)
    • Maîtriser les étapes de la négociation
    • Identifier les questions à poser
    • Cerner les motivations d’achat
    • Contourner les postions risquées
    • Détecter et faire face aux points de blocage
    • Adopter des solutions alternatives
  • Module 3 : Travailler sur les objections (48h)
    • Comprendre les origines et les raisons de l’objection
    • Faire face à l’objection prix
    • S’entrainer aux techniques de traitement des objections
  • Module 4 : Conclure (41h)
    • Traiter les objections comme levier de conclusion
    • Terminer la négociation en obtenant un engagement

 

Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques
  • Études de cas et exercices pratiques
  • Mise en situation, jeux de rôle, simulations
  • Analyses de pratiques professionnelles
  • Suivi individualisé

 

Méthodes d'évaluation

Avant la formation : test de positionnement et entretiens

Pendant la formation : évaluation continue des acquis 

Fin de formation : Bilan final + présentation aux épreuves du titre pro + évaluation de satisfaction apprenant

 

Débouchés

Emploi : Technico-commercial, chargé d’affaires

Poursuites d’études : TP NTC, Bachelor responsable développement commercial à l’international / Responsable marketing et commercial (bac+3)

 

Modalités

Rythme : Mixte – 35h par semaine

Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage

Effectif : 17 places

Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00

et 14h00 – 17h00

 

Formateurs

Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial

 

Validation

Attestation de suivi de formation et de compétences

Publics
Lieu de formation
OBJECTIF EMPLOI OUEST

1 place des hauts Tilliers 92230 Gennevilliers

Pour vous inscrire : 1 à 2 sessions par an (nous contacter pour les prochaines dates)

01 77 38 89 05

Par mail :

siege@oeformations.fr (afin de vous inscrire à une réunion d’information collective les 01/12/22 et 08/12/2022 à 14h00 sur Bezons Délai d’accès à la formation : 48 heures avant son démarrage )

Tarifs

Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le conseil régional d’Ile de France