Parcours Professionnalisant Négociateur Technico-Commercial (NTC)

280h – 210h en centre et 70h de stage

Prérequis

Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial
Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme
Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs

Objectifs

Maîtriser les principes de la négociation
Répondre aux objections
Conclure une vente

Programme

Intégration dans le parcours (7h)
Module 1 : Préparer sa négociation (60h)
- Connaitre le marché
- Identifier l’objectif de la négociation
- Connaitre les différentes stratégies possibles
- Choisir une stratégie adaptée en fonction de la situation

Module 2 : Mener la négociation (54h)
- Maîtriser les étapes de la négociation
- Identifier les questions à poser
- Cerner les motivations d’achat
- Contourner les postions risquées
- Détecter et faire face aux points de blocage
- Adopter des solutions alternatives

Module 3 : Travailler sur les objections (48h)
- Comprendre les origines et les raisons de l’objection
- Faire face à l’objection prix
- S’entrainer aux techniques de traitement des objections

Module 4 : Conclure (41h)
- Traiter les objections comme levier de conclusion
- Terminer la négociation en obtenant un engagement

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Études de cas et exercices pratiques
Mise en situation, jeux de rôle, simulations
Analyses de pratiques professionnelles
Suivi individualisé

Méthodes d'évaluation

Avant la formation : test de positionnement et entretiens

Pendant la formation : évaluation continue des acquis

Fin de formation : Bilan final + présentation aux épreuves du titre pro + évaluation de satisfaction apprenant

Débouchés

Emploi : Technico-commercial, chargé d’affaires

Poursuites d’études : TP NTC, Bachelor responsable développement commercial à l’international / Responsable marketing et commercial (bac+3)

Modalités

Rythme : Mixte – 35h par semaine

Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage

Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00 et 14h00 – 17h00

Formateurs

Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial

Validation

Attestation de suivi de formation et de compétences

Publics

Lieu de formation

OBJECTIF EMPLOI OUEST

40 rue de Pontoise
95870 BEZONS

Pour vous inscrire : 1 à 2 sessions par an (nous contacter pour les prochaines dates)

01 34 26 07 17

Par mail :

siege@acfoeo.fr afin de vous inscrire à une réunion d’information collective suivi d'un entretien individuel sur Bezons
Délai d’accès à la formation : 48 heures avant son démarrage )

Tarifs

Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le Conseil Régional d’Ile de France

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Contact

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