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411 University St, Seattle

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PARCOURS PROFESSIONNALISANT CONSEILLER COMMERCIAL 

210 h en centre et 70h en stage

Prérequis
  • Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial

  • Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme

  • Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs
Objectifs
  • Connaître son marché
  • Elaborer son plan d’actions
  • Définir sa stratégie de visite
  • Maitriser son rendez-vous

Programme
  • Intégration dans le parcours (7h)

  • Module 1 : Connaître son marché (56h)
    • Connaitre sa clientèle, le chiffre d’affaire, les produits, les évolutions, les affaires en cours, les litiges
    • Connaitre ses concurrents

  • Module 2 : Elaborer son plan d’action (56h)
    • Définir ses objectifs
    • Concevoir des outils de contrôle
    • Mettre en place les modalités de suivi

  • Module 3 : Définir sa stratégie de visite (49h)
    • Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses…
    • Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
    • Préparer les bases de nouvelles visites
    • Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
    • Optimiser son temps, son organisation

  • Module 4 : Maitriser son rendez-vous (42h)
    • Se présenter
    • Elaborer le plan de découverte
    • Mettre en place l’argumentaire
    • Préparer ses documents commerciaux
    • Travailler sa relation prospects / clients

 

Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques
  • Études de cas et exercices pratiques
  • Mise en situation, jeux de rôle, simulations
  • Analyses de pratiques professionnelles
  • Suivi individualisé
Méthodes d'évaluation

Avant la formation : test de positionnement et entretiens

Pendant la formation : évaluation continue des acquis 

Fin de formation : Bilan final + + évaluation de satisfaction apprenant

Débouchés

Validation : attestation de suivi de formation et de compétences

Emploi : conseiller commercial

Poursuites d’études : Titre professionnel Négociateur Technico-commercial

Modalités

Rythme : Mixte – 35h par semaine

Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage

Effectif : 15 places

Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00 et 14h00 – 17h00

Formateurs

Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial

 

Validation

Attestation de suivi de formation et de compétences

Publics
Lieu de formation
OBJECTIF EMPLOI OUEST

40 rue de Pontoise
95870 BEZONS

Pour vous inscrire : 1 session par an (nous contacter pour les prochaines dates)

01 34 26 07 17

Par mail :

siege@acfoeo.fr afin de vous inscrire à une réunion d’information collective suivi d'un entretien individuel sur Bezons
Délai d’accès à la formation : 48 heures avant son démarrage )

Tarifs

Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le Conseil Régional d’Ile de France