Parcours Professionnalisant Conseiller Commercial

210 h en centre et 70h en stage

Prérequis

Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial
Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme
Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs

Objectifs

Connaître son marché
Elaborer son plan d’actions
Définir sa stratégie de visite
Maitriser son rendez-vous

Programme

Intégration dans le parcours (7h)
Module 1 : Connaître son marché (56h)
- Connaitre sa clientèle, le chiffre d’affaire, les produits, les évolutions, les affaires en cours, les litiges
- Connaitre ses concurrents
Module 2 : Elaborer son plan d’action (56h)
- Définir ses objectifs
- Concevoir des outils de contrôle
- Mettre en place les modalités de suivi
Module 3 : Définir sa stratégie de visite (49h)
- Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses…
- Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
- Préparer les bases de nouvelles visites
- Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
- Optimiser son temps, son organisation
Module 4 : Maitriser son rendez-vous (42h)
- Se présenter
- Elaborer le plan de découverte
- Mettre en place l’argumentaire
- Préparer ses documents commerciaux
- Travailler sa relation prospects / clients

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Études de cas et exercices pratiques
Mise en situation, jeux de rôle, simulations
Analyses de pratiques professionnelles
Suivi individualisé

Méthodes d'évaluation

Avant la formation : test de positionnement et entretiens

Pendant la formation : évaluation continue des acquis

Fin de formation : Bilan final + + évaluation de satisfaction apprenant

Débouchés

Validation : attestation de suivi de formation et de compétences

Emploi : conseiller commercial

Poursuites d’études : Titre professionnel Négociateur Technico-commercial

Modalités

Rythme : Mixte – 35h par semaine

Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage

Effectif : 15 places

Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00 et 14h00 – 17h00

Formateurs

Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial

Validation

Attestation de suivi de formation et de compétences

Publics

Lieu de formation

OBJECTIF EMPLOI OUEST

40 rue de Pontoise
95870 BEZONS

Pour vous inscrire : 1 session par an (nous contacter pour les prochaines dates)

01 34 26 07 17

Par mail :

siege@acfoeo.fr afin de vous inscrire à une réunion d’information collective suivi d'un entretien individuel sur Bezons
Délai d’accès à la formation : 48 heures avant son démarrage )

Tarifs

Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le Conseil Régional d’Ile de France

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