- Du lundi au vendredi, de 9h00 à 18h00
- 9 rue Eugene Grave 78200 MANTES LA JOLIE
- 01 77 38 89 05
Parcours Professionnalisant Conseiller Commercial
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PARCOURS PROFESSIONNALISANT CONSEILLER COMMERCIAL
210 h en centre et 70h en stage
Prérequis
Etre titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent) et 6 mois d’expérience dans le domaine commercial
Justifier d’une expérience professionnelle d’un an minimum dans le secteur commercial en l’absence de diplôme
- Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs
Objectifs
- Connaître son marché
- Elaborer son plan d’actions
- Définir sa stratégie de visite
- Maitriser son rendez-vous
Programme
- Intégration dans le parcours (7h)
- Module 1 : Connaître son marché (56h)
- Connaitre sa clientèle, le chiffre d’affaire, les produits, les évolutions, les affaires en cours, les litiges
- Connaitre ses concurrents
- Module 2 : Elaborer son plan d’action (56h)
- Définir ses objectifs
- Concevoir des outils de contrôle
- Mettre en place les modalités de suivi
- Module 3 : Définir sa stratégie de visite (49h)
- Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses…
- Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
- Préparer les bases de nouvelles visites
- Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
- Optimiser son temps, son organisation
- Module 4 : Maitriser son rendez-vous (42h)
- Se présenter
- Elaborer le plan de découverte
- Mettre en place l’argumentaire
- Préparer ses documents commerciaux
- Travailler sa relation prospects / clients
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas et exercices pratiques
- Mise en situation, jeux de rôle, simulations
- Analyses de pratiques professionnelles
- Suivi individualisé
Méthodes d'évaluation
Avant la formation : test de positionnement et entretiens
Pendant la formation : évaluation continue des acquis
Fin de formation : Bilan final + + évaluation de satisfaction apprenant
Débouchés
Validation : attestation de suivi de formation et de compétences
Emploi : conseiller commercial
Poursuites d’études : Titre professionnel Négociateur Technico-commercial
Modalités
Rythme : Mixte – 35h par semaine
Nombre d’heures : 210 h en centre et 70h en stage
Effectif : 15 places
Horaires : du lundi au vendredi 9h00- 13h00 et 14h00 – 17h00
Formateurs
Professionnels confirmés depuis plusieurs années dans le secteur commercial
Validation
Attestation de suivi de formation et de compétences
Publics
Lieu de formation
OBJECTIF EMPLOI OUEST
40 rue de Pontoise
95870 BEZONS
Pour vous inscrire : 1 session par an (nous contacter pour les prochaines dates)
01 34 26 07 17
Par mail :
siege@acfoeo.fr
afin de vous inscrire à une réunion d’information collective suivi d'un entretien individuel sur Bezons
Délai d’accès à la formation : 48 heures avant
son démarrage )
Tarifs
Formation conventionnée, gratuite et rémunérée, financée par le Conseil Régional d’Ile de France